La primera vez que bailé, con quien hoy en día es mi esposa, además de disfrutar de la música y del momento que vivíamos en la fiesta de unos amigos, me di cuenta de la importancia que tiene llevarle el paso a tu pareja al momento de bailar. Ya que, no sólo logré rítmicamente acompasarla […]
En toda venta hay un proceso de negociación, inclusive cuando intentas convencerte a ti mismo de cual helado comprar. Los aspectos que se toman en cuenta en la mayoría de las negociaciones debemos amplificarlos al máximo cuando se trata de una negociación de alto nivel, como este caso que me llamó poderosamente la atención, donde podemos […]
Queremos compartir con ustedes una reflexión escrita por el Sr. Humberto De Sousa, participante del curso de formación de vendedores de Cones Group: Master en Ventas. De Sousa nos comenta quién es su mayor inspiración, en respuesta a la pregunta que abrimos en nuestro blog ¿quién es tu Vendedor de Referencia? Siempre desde pequeño, vi […]
Sabías que la mayoría de los Vendedores no tenemos un Vendedor de Referencia, alguien a quien admirar y seguir profesionalmente. Parece difícil creer esto, verdad? Pero esa es la realidad, y la ratificamos cada vez que le preguntamos a los participantes de nuestros cursos, charlas y conferencias. Inclusive hasta hace un par de años, yo […]
La Venta, más que un concepto en sí, es una serie de pasos que te permiten alcanzar la meta final, construir relaciones duraderas con tus clientes, convirtiéndote en un Asesor de sus compras. Nuestro proceso de la venta es similar al ciclo de un reloj. Te has preguntado cuántas veces al día miras el reloj? Muchas […]
Coaching, este término anglosajón, difícil de pronunciar en español, no es más que un proceso en el cual, una persona llamada Coach te ayuda a desenrollar los “conflictos” mentales que a veces no nos dejan avanzar en la vida. El que decide ir a una sesión de Coaching, esta buscando ayuda y orientación para ir […]
Estudios científicos nos permitieron desarrollar un programa de capacitación y entrenamiento para Profesionales de la Venta y público en general, conocido como el ARTE DE LA VENTA, módulo 1 del MASTER EN VENTAS de CONES GROUP. En el cual, de una manera divertida y dinámica te ensañaremos la importancia del uso de una sistemática de […]
En CONES GROUP estamos convencidos de que si aplicamos Técnicas Efectivas de Venta en el hogar de manera sistemática, en el trabajo lo haremos de manera automática. Es por ello, que la primera escuela debe ser tu casa, y los primeros clientes a quien debes satisfacer son: tu pareja, tus hijos, tus familiares. Contradictoriamente, algunos […]
En el siguiente video, nuestro Master Trainer Luis Cones nos explica una parte del manejo de objeciones, muy típico en cualquier negociación. Descubre cómo aplicar Técnicas Poderosas de #Ventas en el #ManejoDeObjeciones por lcones en Keek.com
Nuestro Master Trainer Luis Cones nuevamente nos explica por qué #VenderEsVivir ¿Quieres saber por qué decimos en @conesgroup que #VenderEsVivir? por lcones en Keek.com