02 Jul

¿Quién es tu Vendedor de Referencia?

Sabías que la mayoría de los Vendedores no tenemos un Vendedor de Referencia, alguien a quien admirar y seguir profesionalmente. Parece difícil creer esto, verdad? Pero esa es la realidad, y la ratificamos cada vez que le preguntamos a los participantes de nuestros cursos, charlas y conferencias. Inclusive hasta hace un par de años, yo […]

27 Jun

Prospección: Paso 1 del Proceso de la Venta

Investigaciones científicas comprueban que la preparación en las ventas y en la vida te garantiza el éxito en un 90%. Una buena manera de prepararte es a través de la Prospección, que según la Real Academia Española se define como: “f. Exploración del subsuelo basada en el examen de los caracteres del terreno y encaminada […]

27 Jun

Proceso de la Venta según Cones Group

La Venta, más que un concepto en sí, es una serie de pasos que te permiten alcanzar la meta final, construir relaciones duraderas con tus clientes, convirtiéndote en un Asesor de sus compras. Nuestro proceso de la venta es similar al ciclo de un reloj. Te has preguntado cuántas veces al día miras el reloj? Muchas […]

21 Jun

¿Los Vendedores necesitamos un Coach?

Coaching, este término anglosajón, difícil de pronunciar en español, no es más que un proceso en el cual, una persona llamada Coach te ayuda a desenrollar los “conflictos” mentales que a veces no nos dejan avanzar en la vida. El que decide ir a una sesión de Coaching, esta buscando ayuda y orientación para ir […]