02 Jul

Yo tengo mi Vendedor de Referencia! y Tú?

Queremos compartir con ustedes una reflexión escrita por el Sr. Humberto De Sousa, participante del curso de formación de vendedores de Cones Group: Master  en Ventas. De Sousa nos comenta quién es su mayor inspiración, en respuesta a la pregunta que abrimos en nuestro blog ¿quién es tu Vendedor de Referencia? Siempre desde pequeño, vi […]

02 Jul

¿Quién es tu Vendedor de Referencia?

Sabías que la mayoría de los Vendedores no tenemos un Vendedor de Referencia, alguien a quien admirar y seguir profesionalmente. Parece difícil creer esto, verdad? Pero esa es la realidad, y la ratificamos cada vez que le preguntamos a los participantes de nuestros cursos, charlas y conferencias. Inclusive hasta hace un par de años, yo […]

27 Jun

Prospección: Paso 1 del Proceso de la Venta

Investigaciones científicas comprueban que la preparación en las ventas y en la vida te garantiza el éxito en un 90%. Una buena manera de prepararte es a través de la Prospección, que según la Real Academia Española se define como: “f. Exploración del subsuelo basada en el examen de los caracteres del terreno y encaminada […]

21 Jun

¿Los Vendedores necesitamos un Coach?

Coaching, este término anglosajón, difícil de pronunciar en español, no es más que un proceso en el cual, una persona llamada Coach te ayuda a desenrollar los “conflictos” mentales que a veces no nos dejan avanzar en la vida. El que decide ir a una sesión de Coaching, esta buscando ayuda y orientación para ir […]

10 Jun

El arte de la venta

Estudios científicos nos permitieron desarrollar un programa de capacitación y entrenamiento para Profesionales de la Venta y público en general, conocido como el ARTE DE LA VENTA, módulo 1 del MASTER EN VENTAS de CONES GROUP. En el cual, de una manera divertida y dinámica te ensañaremos la importancia del uso de una sistemática de […]

10 Jun

¿Quieres que tu pareja te escuche?

En CONES GROUP estamos convencidos de que si aplicamos Técnicas Efectivas de Venta en el hogar de manera sistemática, en el trabajo lo haremos de manera automática. Es por ello, que la primera escuela debe ser tu casa, y los primeros clientes a quien debes satisfacer son: tu pareja, tus hijos, tus familiares. Contradictoriamente, algunos […]

20 May

Ventas en el hogar

  A veces pensamos, que las Técnicas de Ventas solo son aplicables para cerrar grandes negocios entre clientes y vendedores. Pues resulta, que el hogar, además de ser lugar donde se reúne la familia para estrechar sus lazos de fraternidad y amor, es el terreno perfecto para poner en práctica Técnicas Avanzadas de Negociación, Influencia […]

27 Abr

El blog de Cones Consulting Group

Este es nuestro primer post en el blog de Cones Group, y con esto queremos dar inicio a nuestra tarea de comunicarles nuestra perspectiva del complejo proceso de ventas en Venezuela. A partir de ahora, estaremos publicando frecuentemente información de interés para todos los vendedores, en cualquier escala o valor, que será de muchísima ayuda. […]