Iconos Solventa - Master en Ventas

Solventa

5 TO MÓDULO

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5 TO MÓDULO

Aprenderá a transformar cualquier situación adversa, ya sea personal, con clientes o en el mercado, en una oportunidad mediante la reinvención continua. En tiempos de crisis y alta competencia, la imaginación y la creatividad se vuelven indispensables para sobrevivir y prosperar.

CONTENIDO DEL CURSO

Aprenderá a transformar cualquier situación adversa, ya sea personal, con clientes o en el mercado, en una oportunidad mediante la reinvención continua. En tiempos de crisis y alta competencia, la imaginación y la creatividad se vuelven indispensables para sobrevivir y prosperar.

CONTENIDO DEL CURSO

Temario

Dimensión del Vendedor.

  • Autoconfianza.
  • Rueda del Vendedor.
  • Voltea el Cono.

Dimensión del Cliente.

  • Meta-Modelo.
  • Triángulo de la Oportunidad.
  • Método de Negociación de Harvard.

Dimensión del Mercado.

  • Teoría del RE.
  • Teoría de los Océanos Azules.
  • Teoría de las Tortas.
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  • 16 horas académicas de curso.
  • 8 horas académicas de curso.
  • 4 horas académicas de curso.
  • Curso en vivo.
  • Experiencia presencial o virtual.
  • Manual y material descargable.
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